Ativadores e o futuro da geração de negócios na advocacia

Geração de negócios na advocacia não é dom, não é carisma e, definitivamente, não deveria ser um acidente. 

No Juridcast de hoje, o host Leandro Ramos recebe Marco Antonio Gonçalves, Managing Director da DCM Insights para Brasil e América Latina, para aprofundar a lógica por trás do conceito que está redefinindo a performance jurídica nas maiores bancas do mundo: o Ativador (Activator). 

Por que alguns sócios, mesmo sendo tecnicamente brilhantes, continuam dependendo de indicações ocasionais enquanto outros geram oportunidades de forma consistente? 

Neste episódio, desmistificamos os 5 perfis de geração de negócios e mostramos por que o “especialista” e o “confidente”, os perfis mais comuns nos escritórios brasileiros, estão performando abaixo do esperado no mercado atual.