Você será o(a) responsável por gerar excelentes oportunidades de negócios e fechar negócios (atuar inicialmente full-pipe e com o amadurecimento da operação focar em fechamento de negócios) integrando o nosso time comercial. Espera-se que você siga o playbook de vendas e faça parte da construção de um time de vendas campeão. Você vai vender: Assessoria/Consultoria em Marketing Jurídico (Fees mensais para a construção de autoridade de escritórios jurídicos / serviço de atendimento recorrente em gestão e construção de autoridade para escritórios jurídicos), projetos (Sites Institucionais, Landing Pages, Portais e Intranets Corporativas), Infoprodutos (Produtos digitais da Agência Javali) e Treinamentos incompany.

As principais atividades da vaga são:

  • Buscar novas oportunidades de vendas por meio de cold-calls, e-mails outbound e interações sociais via LinkedIn;
  • Atender e direcionar leads inbound oriundos dos canais de aquisição da empresa;
  • Compreender totalmente a jornada, necessidades e requisitos do cliente Javali (escritórios jurídicos);
  • Fechar vendas e atingir cotas mensais e OKRs trimestrais;
  • Pesquisar contas, identificar o comitê de compras e gerar interesse nas soluções Javali;
  • Manter/expandir o banco de dados de clientes potenciais dentro dos territórios atribuídos;
  • Realizar reuniões de diagnóstico através de ligações de descoberta (discovery-calls);
  • Realizar demonstrações online eficazes para clientes em potencial;
  • Gestão de KPI e prestação de contas de todas as atividades no CRM (Pipedrive);
  • Garantir a execução das atividades estabelecidas no Playbook de Vendas.

Requisitos:

  • Ter experiência anterior no segmento de agências;
  • Experiência prévia em negociações com C-Levels;
  • Ter boa ambição e vontade de participar da construção de um negócio relevante e nacional;
  • Escrever de forma impecável;
  • Agilidade para lidar com grande volume de atividades;
  • Ser autodidata e buscar sempre atualizações por meio de cursos, livros e palestras;
  • Mão na massa e com forte drive para a ação;
  • Cultura Data-Driven, organização para seguir o processo e atualizar o CRM;
  • Gosta de trabalhar em equipe;
  • Domínio dos principais frameworks de qualificação e vendas (GPCT, BANT, SPIN, Challenger Sale, Solution Selling).

Desejável e Diferencial:

  • Conhecimento em Pipedrive CRM e ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, Snovio).
  • Experiência com CRM ou vendas B2B;
  • Conhecimento em marketing digital, inbound marketing e marketing de conteúdo;
  • Experiência prévia no segmento de marketing jurídico;
  • Familiaridade/experiência com ferramentas de Outbound (como pipedrive, apollo, sales navigator).

Informações Adicionais:

  • PJ com fixo + variável por atingimento de metas

Escolaridade

  • Superior

Benefícios

  • Férias remuneradas
  • Day off (aniversário)
  • Plano de desenvolvimento individual com acesso a Alura;