Você será o(a) responsável por gerar excelentes oportunidades de negócios e fechar negócios (atuar inicialmente full-pipe e com o amadurecimento da operação focar em fechamento de negócios) integrando o nosso time comercial. Espera-se que você siga o playbook de vendas e faça parte da construção de um time de vendas campeão. Você vai vender: Assessoria/Consultoria em Marketing Jurídico (Fees mensais para a construção de autoridade de escritórios jurídicos / serviço de atendimento recorrente em gestão e construção de autoridade para escritórios jurídicos), projetos (Sites Institucionais, Landing Pages, Portais e Intranets Corporativas), Infoprodutos (Produtos digitais da Agência Javali) e Treinamentos incompany.
As principais atividades da vaga são:
- Buscar novas oportunidades de vendas por meio de cold-calls, e-mails outbound e interações sociais via LinkedIn;
- Atender e direcionar leads inbound oriundos dos canais de aquisição da empresa;
- Compreender totalmente a jornada, necessidades e requisitos do cliente Javali (escritórios jurídicos);
- Fechar vendas e atingir cotas mensais e OKRs trimestrais;
- Pesquisar contas, identificar o comitê de compras e gerar interesse nas soluções Javali;
- Manter/expandir o banco de dados de clientes potenciais dentro dos territórios atribuídos;
- Realizar reuniões de diagnóstico através de ligações de descoberta (discovery-calls);
- Realizar demonstrações online eficazes para clientes em potencial;
- Gestão de KPI e prestação de contas de todas as atividades no CRM (Pipedrive);
- Garantir a execução das atividades estabelecidas no Playbook de Vendas.
Requisitos:
- Ter experiência anterior no segmento de agências;
- Experiência prévia em negociações com C-Levels;
- Ter boa ambição e vontade de participar da construção de um negócio relevante e nacional;
- Escrever de forma impecável;
- Agilidade para lidar com grande volume de atividades;
- Ser autodidata e buscar sempre atualizações por meio de cursos, livros e palestras;
- Mão na massa e com forte drive para a ação;
- Cultura Data-Driven, organização para seguir o processo e atualizar o CRM;
- Gosta de trabalhar em equipe;
- Domínio dos principais frameworks de qualificação e vendas (GPCT, BANT, SPIN, Challenger Sale, Solution Selling).
Desejável e Diferencial:
- Conhecimento em Pipedrive CRM e ferramentas de prospecção (Apollo, Lusha, Snovio).
- Experiência com CRM ou vendas B2B;
- Conhecimento em marketing digital, inbound marketing e marketing de conteúdo;
- Experiência prévia no segmento de marketing jurídico;
- Familiaridade/experiência com ferramentas de Outbound (como pipedrive, apollo, sales navigator).
Informações Adicionais:
- PJ com fixo + variável por atingimento de metas
Escolaridade
- Superior
Benefícios
- Férias remuneradas
- Day off (aniversário)
- Plano de desenvolvimento individual com acesso a Alura;