Com as alterações nas normas da OAB para o marketing jurídico em redes sociais, cresceu rapidamente o número de escritórios interessados em utilizar os recursos de anúncios e impulsionamentos de posts do LinkedIn. O LinkedIn, afinal, adota um discurso comercial de que empresas de qualquer tamanho podem se beneficiar de anúncios na plataforma, independentemente do seu orçamento.

Todavia, na prática, esse discurso está longe de ser realista. A. J. Wilcox, fundador da agência B2Linked.com, especializada em LinkedIn Ads, afirma que campanhas de anúncios na plataforma só demonstram resultados estatisticamente relevantes com um orçamento de no mínimo 3 mil dólares por mês.

Apesar do valor mínimo para uma campanha profissional no LinkedIn não ser um consenso entre especialistas, o fato é que investir em anúncios na plataforma dificilmente gerará resultados para as bancas jurídicas com poucos recursos e sem expertise no assunto. Além do valor dos anúncios, também não devem ser desprezados os custos com a produção de conteúdo de qualidade, estudo e segmentação de públicos e as análises rotineiras de performance.

O preço elevado dos anúncios do LinkedIn, no entanto, não deve ser visto como um investimento desproporcional. Na mão de profissionais competentes, o Gerenciador de Campanhas do LinkedIn pode se tornar uma ferramenta de marketing extremamente eficiente, capaz de fazer o alto custo da publicidade valer muito a pena.

Como fazer anúncios no LinkedIn de maneira prática

Confira a seguir algumas dicas para não desperdiçar seus recursos em anúncios ineficazes no LinkedIn:

1 – Não compre anúncios no LinkedIn sem antes definir seus objetivos

Definir objetivos claros e seus indicadores de performance adequados é fundamental não só para otimizar o investimento em anúncios do LinkedIn, mas também para escolher os melhores formatos disponíveis na plataforma.

Se o objetivo de uma banca jurídica é divulgar um evento para um público bem definido, por exemplo, o formato de Sponsored InMail é ótimo porque costuma resultar em mais interações com o anúncio e o número de cliques ou cadastros pode ser utilizado para mensurar o desempenho da campanha após sua conclusão.

Por outro lado, se a demanda for a divulgação ampla de uma publicação jurídica, visando o reconhecimento de marca do escritório, o custo por mil impressões (CPM) seria o indicador de performance mais indicado. É importante ressaltar, porém, que há outros canais de divulgação, mais baratos e eficientes, para a construção de marca jurídica para um público pouco definido.

Por fim, apesar da importância de métricas como alcance ou custo por clique, o resultado que realmente é fundamental é observar o retorno das campanhas em novas parcerias e oportunidades de negócios. Apesar de tudo, essa é a métrica que realmente importa para os escritórios de advocacia empresarial.

2 – Configure (gratuitamente) a Insight Tag do LinkedIn

O Gerenciador de Campanhas do LinkedIn possui um recurso gratuito de inteligência de negócios muito útil. Na aba Dados Demográficos do Site, é possível encontrar instruções detalhadas de como implementar o Insight Tag do LinkedIn na homepage de uma banca jurídica, que fornecerá informações detalhadas sobre os visitantes do site, incluindo o nome das empresas em que trabalham.

Além de serem utilizados para segmentar e otimizar futuras campanhas de anúncios, os dados disponibilizados pelo Insight Tag podem ser bastante úteis para tomar decisões estratégicas no marketing dos escritórios de advocacia.

3 – Realize experimentos e analise seus resultados cotidianamente

Jaime Pham, que já atuou como Consultora de Marketing de Conteúdo para o LinkedIn, recomenda que qualquer campanha de anúncios na plataforma tenha sempre entre dois e quatro conteúdos ativos. Isso não significa, necessariamente, que o orçamento de uma campanha deve ser distribuído entre uma variedade de conteúdos radicalmente distintos, pelo contrário.

Ao criar uma campanha, é sempre recomendada a realização de testes A/B em diferentes imagens, títulos ou call to action. Em um teste A/B, basicamente, dois anúncios muito semelhantes, mas com uma leve variação no texto, visual ou segmentação de público.

Isso serve para identificar as opções mais eficazes de textos e design para o objetivo da campanha. Ao perceber que uma variação de anúncio, por exemplo, não está desempenhando da maneira esperada, é possível desativá-la e realocar o orçamento para conteúdos mais eficazes.

Para saber mais sobre as boas práticas do LinkedIn para escritórios e advogados, clique aqui.

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