Saber fazer networking na advocacia é uma habilidade essencial para advogados que desejam construir uma carreira sólida e bem-sucedida. Com a crescente competitividade no mercado jurídico, estabelecer e manter uma rede de contatos pode ser um diferencial significativo para esses profissionais em todas as fases de sua carreira.

Neste artigo, vamos explorar a importância do networking na construção da reputação dos advogados e advogadas, destacando suas vantagens, preconceitos comuns, erros a serem evitados e dicas práticas para construir relacionamentos frutíferos e consistentes.

Como construir uma boa reputação por meio de networking?

Advogados não são apenas profissionais jurídicos; são também empresários de sua própria marca. A reputação de um advogado não se limita apenas à sua habilidade de conquistar novos clientes, mas também engloba sua expertise acadêmica, de relacionamento com colegas, clientes e autoridades.

De forma prática, uma reputação sólida não só atrai mais oportunidades de trabalho, mas também estabelece confiança e credibilidade no mercado jurídico. E como o networking pode contribuir para a construção dessa reputação?

Em todos os lugares que os advogados frequentam, seja em eventos sociais, fóruns jurídicos, ou até mesmo em interações cotidianas, eles são constantemente observados por sua conduta. A maneira como lidam com o trabalho e com os relacionamentos profissionais é um indicativo direto de sua reputação.

Quando um advogado demonstra profissionalismo, integridade e competência, ele deixa uma impressão duradoura nas pessoas ao seu redor. Clientes satisfeitos são mais propensos a indicar seus serviços para outros, criando um efeito de rede que pode ampliar significativamente a base de contatos e potenciais clientes.

Para construir uma boa reputação através do networking, é essencial que o advogado esteja sempre consciente de suas ações e comunicações. Aqui estão algumas estratégias a serem tomadas:

• Participação em eventos e conferências: comparecer a eventos do setor jurídico é uma excelente oportunidade para conhecer outros profissionais, trocar experiências e se manter atualizado sobre as tendências do mercado. Nessas ocasiões, é importante mostrar interesse genuíno nas discussões e nos outros participantes, pois isso demonstra compromisso e autenticidade.
• Compartilhamento de conhecimento: escrever artigos, participar de palestras e workshops, ou até mesmo manter um perfil no LinkedIn atualizado com conteúdos relevantes são formas de mostrar expertise e contribuir para a comunidade jurídica. Isso não só aumenta a visibilidade, mas também consolida a imagem de autoridade no assunto.
• Cultivar relacionamentos duradouros: networking na advocacia não se resume a fazer novos contatos, mas também a manter e fortalecer os relacionamentos existentes. Lembre-se de acompanhar ex-colegas, clientes antigos e outros contatos, enviando mensagens periódicas ou oferecendo ajuda quando possível. Essas atitudes demonstram interesse e cuidado, características valorizadas em qualquer relação profissional.
• Ser um bom ouvinte: em interações de networking, é fundamental ouvir atentamente as necessidades e interesses dos outros. Isso não só facilita a construção de conexões, mas também permite identificar oportunidades onde suas habilidades podem ser úteis, promovendo boas parcerias.
• Praticar a ética e integridade: A ética profissional deve estar no centro de todas as atividades de um advogado. Manter uma postura ética em todas as circunstâncias reforça a confiança e o respeito dos colegas e clientes, aspectos essenciais para uma boa reputação.
• Seguir um plano de networking estruturado: estabelecer objetivos claros e um plano de ação para o networking pode ajudar a manter o foco e garantir que os esforços sejam direcionados de forma eficiente. Isso pode incluir agendar regularmente reuniões com novos contatos, participar de grupos de discussão online, ou se envolver em associações profissionais.

A combinação dessas práticas transforma cada interação em uma oportunidade de reforçar sua marca pessoal e expandir sua influência no mercado jurídico.

E quais os erros mais comuns ao fazer networking jurídico?

Networking é uma palavra que muitas vezes carrega preconceitos e mal-entendidos, especialmente no campo jurídico. Muitos profissionais vêem a abordagem com desconfiança, associando-o a práticas superficiais e interesseiras.

No entanto, a advocacia é, por essência, uma profissão relacional, e o networking jurídico bem-feito pode ser extremamente vantajoso. O segredo está em compreender que o bom networking é uma via de mão dupla, focada em ajudar os outros tanto quanto em buscar oportunidades. Portanto, é indicado mudar a maneira de agir, caso esteja cometendo os erros a seguir:

Networking sem estratégia

Um dos erros mais comuns é se envolver em atividades de networking sem um plano claro. Criar uma boa rede de contatos requer uma estratégia bem definida, incluindo onde e como você vai se conectar com pessoas que realmente podem agregar valor ao seu trabalho. É importante focar em eventos e locais onde seus potenciais clientes e parceiros de negócios estão.

Foco exclusivo na venda

Outro erro frequente é tratar o networking como uma oportunidade para vender a qualquer custo. Abordagens agressivas podem afastar potenciais conexões e comprometer sua reputação. Em vez de tentar vender seus serviços a todo momento, foque em oferecer bom conteúdo, uma boa indicação. Networking na advocacia deve ser visto como um investimento contínuo, não uma transação imediata.

Lugar errado na hora errada

Participar de eventos e encontros com um público que não está alinhado com seus objetivos pode ser um desperdício de tempo e energia. Evite estar em ambientes onde a maioria das pessoas está tentando vender seus próprios serviços, caso não esteja interessado em procurar por fornecedores. Em vez disso, priorize ambientes onde você pode encontrar clientes em potencial, sem precisar enfrentar uma grande concorrência.

Limitar-se a outros advogados e temas jurídicos

Outro erro é fazer networking exclusivamente com outros advogados. Embora seja importante ter uma rede forte dentro da sua profissão, é igualmente essencial expandir seus contatos para outras áreas relacionadas ao seu campo de atuação.

Conectar-se com profissionais de outras áreas pode trazer novas perspectivas, oportunidades de negócios e referências. Nem sempre o contato que você precisa abordar está interessado em temas jurídicos, por isso é necessário expandir o repertório de assuntos.

Busca por resultados de curto prazo

O networking na advocacia é um investimento de longo prazo. Esperar resultados imediatos pode levar à frustração e a desistência precoce. Construa sua rede com paciência e persistência, entendendo que os frutos desse trabalho podem levar tempo para se materializar.

A qualidade dos relacionamentos é mais importante do que a quantidade de contatos acumulados rapidamente. Os colegas da faculdade que ainda são estagiários, por exemplo, podem alcançar posições de destaque no futuro, portanto, mantenha uma boa relação com todos à sua volta.

Onde e como fazer networking jurídico?

Participar de eventos em diversos tipos de organizações e locais é uma ótima maneira de construir e expandir sua rede de contatos. Aqui estão algumas dicas de onde e como fazer networking:

Câmaras de comércio

Participar de eventos organizados por câmaras de comércio, como a Amcham (Câmara Americana de Comércio), é uma excelente maneira de se conectar com líderes empresariais e profissionais de diversas indústrias. A Amcham, por exemplo, oferece uma ampla gama de eventos, desde palestras e workshops até reuniões de negócios e conferências.

Ao participar de um evento como esse, aproveite para interagir com empresários que podem precisar de serviços jurídicos para suas empresas. Troque cartões de visita e siga com um e-mail de agradecimento, propondo um café para discutir possíveis colaborações.

Associações de classe

Associações de classe são plataformas ideais para advogados se conectarem com colegas da mesma profissão e outras áreas relacionadas. Essas associações frequentemente organizam eventos, seminários e encontros que promovem a troca de conhecimentos e experiências.

Quando for a um evento da Associação dos Advogados de São Paulo (AASP), por exemplo, envolva-se nas discussões, participe ativamente dos debates e aproveite as pausas para networking para conhecer outros profissionais.

Sindicatos patronais

Os sindicatos patronais representam os interesses de empregadores de diferentes setores e podem ser uma excelente fonte de contatos para advogados que desejam trabalhar com empresas. Esses sindicatos frequentemente realizam encontros, assembleias e cursos de capacitação.

Participe de um curso ou reunião organizada pelo sindicato patronal do mercado que você atua. Demonstre interesse pelas questões discutidas e ofereça-se para contribuir com sua expertise jurídica em futuras reuniões ou publicações do sindicato.

Universidades

Universidades são locais ricos em oportunidades de networking, tanto com acadêmicos quanto com futuros profissionais. Eventos como palestras, seminários e feiras de carreiras são ótimas oportunidades para se conectar com professores, alunos e outros profissionais do setor.

Ofereça-se para colaborar em projetos acadêmicos ou para dar uma palestra sobre um tema em que você tenha expertise.

Grupos de networking

Grupos de networking, como o WTC Business Club, são focados em conectar profissionais de diversas áreas e promover a troca de contatos e oportunidades de negócios. Esses grupos organizam encontros regulares que facilitam a interação entre seus membros.

Superando Barreiras Comuns

Falta de tempo, dificuldade em entender as necessidades dos outros e a necessidade de ter conteúdo relevante são desafios frequentes enfrentados ao desenvolver networking. Superar essas barreiras requer habilidades de comunicação eficazes, empatia e um compromisso contínuo com o desenvolvimento pessoal e profissional, como discutido neste episódio do Juridcast.

Para mais dicas sobre como otimizar sua estratégia de networking na advocacia e estar no top of mind entre seus contatos, entre em contato com nossa equipe!