A divulgação de cases é uma atividade essencial para escritórios de advocacia que buscam destacar suas competências no mercado. Sendo assim, promover a expertise da banca de forma prática pode ser um grande diferencial: capaz de fidelizar clientes, gerar leads (potenciais consumidores de seus serviços) e engajar seguidores. No entanto, é fundamental que essa comunicação seja realizada de forma ética e seguindo as diretrizes da Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), que proíbe “a utilização casos concretos para oferta de atuação profissional”. Neste artigo, descubra como divulgar casos de sucesso na advocacia, com o objetivo de aumentar a visibilidade de escritórios e atrair mais negócios jurídicos.

Importância dos casos de sucesso na advocacia

O número de advogados e advogadas em atividade no Brasil está próximo de ultrapassar a marca de 1,5 milhão. A atuação desses profissionais movimenta 50 bilhões de reais por ano no país. Esses dados indicam que, embora a concorrência seja acirrada, é possível gerar muitos negócios no mercado jurídico.

Casos de sucesso, por exemplo, funcionam como uma poderosa ferramenta de marketing, permitindo que escritórios de advocacia demonstrem sua expertise e eficácia em resolver problemas complexos para seus clientes. Esses relatos servem como testemunhos de competência, abrindo caminho para a entrada de leads e fortalecendo a reputação da banca. No entanto, a seleção dos cases a serem divulgados deve ser criteriosa, garantindo que representem de forma precisa as habilidades e especializações da equipe.

Ao compartilhar casos de sucesso, escritórios podem destacar suas áreas práticas e demonstrar como suas soluções impactam positivamente o mercado. Isso não apenas atrai novos clientes, como solidifica o relacionamento com os atuais, além de engajar seguidores da marca.

Seleção de casos de sucesso na advocacia

A escolha dos cases deve ser feita com atenção e critério. Nem todos são adequados para comunicação, especialmente aqueles que envolvem questões sensíveis ou que possam comprometer a privacidade de clientes.

Os casos selecionados também devem refletir as áreas de atuação nas quais o escritório deseja se posicionar como especialista. A seleção deve recair sobre aqueles que melhor representam as competências da banca, destacando sua capacidade de resolver problemas complexos de forma eficaz.

Nesse sentido, encontramos muitos exemplos envolvendo planejamento tributário para redução de impostos, que podem ser divulgados desde que respeitem algumas normas jurídicas e éticas.

Conformidade com as diretrizes da OAB

A publicidade na advocacia é orientada por normas rígidas estabelecidas pela Ordem dos Advogados do Brasil, que visam garantir a ética e a sobriedade na comunicação. Qualquer divulgação de cases deve respeitar essas diretrizes, evitando a mercantilização da profissão e garantindo que a linguagem seja objetiva e discreta.

Segundo o Provimento 205/2021 da OAB, é proibido o uso de casos concretos ou apresentação de resultados. As novas regras de publicidade na advocacia não dão brechas nem para expressões sutis, como: “Mais um cliente satisfeito com acordo que conquistamos!”.

Em entrevista ao Juridcast, a advogada Juliana Pacheco ressalta que o marketing de conteúdo informativo e educativo é a melhor alternativa para:

• Exemplificar a regra jurídica, de maneira prática e não teórica;
• Com situações reais, mas não concretas;
• Sem identificar os envolvidos, sugerir que resultados serão alcançados, ou contar êxitos já conquistados.

Ao seguir essas diretrizes, um escritório pode promover casos de sucesso na advocacia, dentro da legalidade.

Estruturação do conteúdo

A estruturação do conteúdo dos cases é um aspecto crucial para garantir que a mensagem seja clara e impactante. Um exemplo bem estruturado deve apresentar uma narrativa coerente, dividida em seções que incluem a descrição do problema enfrentado pelo cliente (que, vale ressaltar, não pode ter seu nome e nem marca revelados), a abordagem adotada pela banca e a solução alcançada. Essa estrutura não apenas facilita a compreensão pelo público, mas também destaca as estratégias jurídicas utilizadas.

Considerado como uma habilidade de contar histórias de maneira envolvente, o storytelling possibilita a divulgação de casos práticos. A comunicação deve ser feita de forma a capturar a atenção do leitor ou expectador, utilizando uma linguagem objetiva e sem “juridiquês”.

Utilização de formatos visuais

Elementos visuais são ferramentas poderosas para aumentar o impacto e a atratividade dos casos de sucesso na advocacia. Infográficos e animações podem complementar o texto, tornando a apresentação mais envolvente e fácil de compreender. Esses formatos ajudam a ilustrar pontos-chave e a tornar os dados mais acessíveis, melhorando a retenção da informação pelo público.

No entanto, é importante utilizar tais elementos de forma equilibrada, garantindo que a apresentação mantenha a sobriedade exigida pela profissão. Os formatos visuais devem ser escolhidos com base em sua capacidade de complementar e enriquecer o conteúdo textual, sem desviar a atenção da mensagem principal. Essa abordagem não apenas melhora a comunicação, mas também reforça a imagem do escritório como uma organização moderna e inovadora.

Uso comercial

Cases de sucesso podem ser transformados em poderosos materiais comerciais para escritórios de advocacia. Ao estruturar esses relatos de forma estratégica, é possível criar apresentações que destaquem a expertise e as soluções da banca, servindo como prova social para potenciais consumidores. Eles podem ser utilizados em propostas, apresentações em eventos e materiais de marketing digital, sempre respeitando as diretrizes éticas da OAB. Além disso, ao integrar depoimentos de clientes satisfeitos, o escritório reforça sua credibilidade e atratividade no mercado, utilizando essas histórias como um diferencial competitivo.

Integração com redes sociais

As redes sociais são ótimas plataformas para compartilhar cases, permitindo que os escritórios alcancem um público amplo e diversificado. A integração com essas mídias, porém, deve ser feita de forma estratégica, com postagens planejadas para coincidir com momentos importantes, como a participação em eventos jurídicos que contem com a presença de profissionais da banca.

É sempre bom lembrar que os maiores influenciadores digitais dos escritórios são os seus clientes, seguidos por seus advogados e advogadas. Então, por que não perguntar para eles como é trabalhar na banca e com a banca? Além de virarem cases, as respostas podem servir de indicadores para melhorar a gestão e atrair mais negócios jurídicos.

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